To pierwsza z zasad teorii Cialdiniego, która zakłada świadome poszukiwanie właściwego zachowania. Dotychczasowe dwie zasady działały automatycznie, a w ich mechanizmie było wiele z meta zasady samowyzwalacza. Natomiast do zasady dowodu społecznego ludzie odwołują się w szczególnych przypadkach.
- Kiedy sytuacja jest wyjątkowa.
- Kiedy reguły postępowania nie są jasne.
- Kiedy samym człowiekiem kieruje niepewność.
Wtedy najchętniej poddajemy […]